根据市场发展趋势，合理制定渠道发展策略；

根据公司整体销售目标，制定合理销售计划方案，监督实施销售全过程，并完成销售任务；

确定各区域销售部门目标体系和销售配额；

制定渠道销售全年预算及完善激励考核制度；

管理评估销售团队，并对团队成员和相关部门进行营销培训和指导；

反馈客户、渠道与竞争等市场信息；

对代理商进行日常工作的检查，并通过指导、培训代理商来维护公司及品牌形象；

指导区域内的代理商做好各类宣传推广活动，以促进产品进一步销量；

监督区域内各渠道成员的货款回收；

根据公司业务发展，规划全国代理商的覆盖，建立代理商管理标准化流程；

制定渠道发展策略，通过【文档】库建立文档，将相关政策整理出来，同时通过【审批】搭建表单，将政策文档内容复制到表单正文，关联文档，设置自由审批流程，设置节点接收人为各区域负责人只需确认即可，将渠道政策传达到每个区域负责人；

根据公司整体销售目标，制定渠道的销售目标，在【项目】应用中建立销售目标项目，将销售目标进行拆分，拆分到每个区域；

通过【项目】应用，分别建立不同区域的销售目标项目，分别进行销售配额，将项目负责人设置为各区域负责人，区域负责人朝着各自销售目标推进落实；

制定渠道销售全年预算，通过【审批】进行预算提交申请；

在【文档】库中新建文档，起草好渠道的激励机制，将激励机制文档共享给所有渠道人员，所有渠道人员可查阅该文档详情；

建立给团队成员培训的【任务】计划，并关联【日程】提醒；

在【文档】库中建立文档整理了解到的区域市场、竞争对手等信息，进行内部共享或将平常了解到的区域市场动态通过【团队分享】给内部成员；

通过【CRM】应用中的【客户】库，统一管理所有代理商；

或单独在【团队组织架构】中建立一个代理商部门，设为下级，通过代理商日常的工作动态，了解他们每天的工作情况，区域发展情况；

查阅代理商建立的相关区域市场推广活动的【项目】，给以指导建议；

通过代理商提交的【审批】，统计查看货款收取情况；

建立代理商标准化管理流程，将管理流程整理在【文档】库的文档中，统一备案管理并进行内部共享；