回款工作在销售管理中的重要性越来越突出，对于企业而言，能否顺利回收货款，决定着企业的利益能否真正实现。
内部+外部共同作用是影响回款的主要原因。在外部因素不可控的情况下，我们尽量做好内部销售回款的过程管理，可以有效的提升回款额。
今天小编和大家分享用eteams做好回款管理的经验。
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回款管理目标化
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销售部门常常以签单为主要目标，回款的重要性被忽视，才会成为销售工作的棘手问题。而“目标化”是推动一切工作的重要手段，回款也不例外。
销售经理，在泛微eteams可以透视团队全员的工作数据，无需汇报，即可为团队个人在“目标管理”中制定具体的月度回款目标。
结合销售门户的使用，销售人员每天打开系统，就可以看到个人的工作数据，目标完成度、已回款、未回款数据一目了然，更加明确个人的催款计划。
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分期次跟踪管理
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大客户是让销售又爱又恨的存在，订单金额大，可喜可贺，但是往往都伴随着较长的帐期，对于每天对接大量客户的销售而言，催款真的有点力不从心。
而泛微eteams通过订单、合同，帮助销售自主管理客户的回款期次，针对每次回款，直接申请开票，自动反馈商务，一气呵成推动回款工作。
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多部门扁平化协同
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和销售关联最多的是财务和商务量大重要部门，而泛微eteams帮助销售打破部门墙，财务收到汇款，直接反馈至具体订单，销售一键核销回款期次，让整个催款工作，事事有痕迹，更透明、更高效。
04
回款智能统计
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回款数据在泛微eteams可以自动统计，不用再做excel，不用再加班整理，让回款工作变得纯粹且简单。
对于回款中常常发生的微信、邮件等特殊说明，可以通过审批统一提交，审核完成后自动同步到合同统计报表中去，无需人工维护，手机端填写、查看也很便捷。
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总体而言，我们的目标是帮助销售在个人工作角度，有效的优化回款管理的过程，高效的落地回款工作，让企业具备涌动的现金流。
