在商业活动中，线索是最前置的销售资源，也是B2B企业获取商机的重要来源。然而，在实际管理过程中，由于线索来源渠道广、涉及销售环节多，往往会导致客户资源流失，徒增了企业的营销成本。
现在，通过泛微云OA的商机线索管理，帮助B2B企业实现从营销获客、线索分配、商机跟进、销售分析的全流程管理，优化营销管理及线索跟进过程，有效提升线索的利用率和转化率。
线索获取
支持多渠道获取线索，统一分类管理
企业获取线索的渠道较为多元，来自广告、展会、宣传、营销活动等各类渠道的线索，需要系统自动收集信息，便于后续分配给对应的负责人处理。
在泛微eteams中，可针对不同的线索来源创建多个线索池，通过引导客户填写信息表单，将获取到的客户信息自动汇总进线索池，避免手动汇总整理而导致线索资料不完整或丢失。
线索分配
线索智能分配及回收，确保及时跟进
线索分配也是销售团队常常遇到的问题，人工进行线索分配往往效率低下，容易错过客户跟进的黄金期，造成线索流失。
为了避免这种情况，通过泛微eteams可以制定线索分配规则，系统会智能地根据条件将线索分配给对应的销售人员，销售人员也可以自行领取合适的线索进行跟进，确保每条线索都得到及时处理，又能减少重复的人力投入。
同时，也可配置自动释放规则，如：24小时未联系客户自动释放线索，利用线索池进行循环利用与转换，保证最快触达客户，提高企业销售的敏捷性。
线索转商机
实时把握跟进情况，配置商机映射
当线索被确认具有商机价值，收集到的信息也较为完整时，可以转化为商机，便于进一步的跟踪及回访。
在泛微eteams配置好映射规则，无需重复填写字段，即可一键转客户、转商机。销售人员外勤时，也可以通过移动端将线索转化为商机，并创建联系提醒，更高效地开展下一步的客户跟进任务。
商机跟进
自动发出跟进提醒，聚焦高意向客户
可根据企业销售流程，明确商机跟进各阶段的状态，如：初步接洽、需求确定、项目报备、方案报价、谈判合同、赢单/输单等，销售可在跟进过程中及时切换状态，精确筛选出高意向客户，把握好每一条商机线索。
同时，可以在系统中设置商机预警规则，比如：当商机预计成交日期发生变化，销售预测金额发生变化，系统都会自动预警，自动提醒对应上级及时查看分析，并制定下一步的跟进策略，提高商机赢率。
商机报表
统计分析商机转化率，优化销售过程
作为团队的管理者，对于商机渠道质量对比、销售团队行为及近期跟进情况，如何及时准确地获知？
通过泛微eteams自定义商机报表，从线索来源到销售转化全程智能分析，对成交客户、组织业绩、阶段推进等数据进行汇总展示，销售主管能够衡量销售过程中的各项指标，帮助销售成长、提升；也可通过对比分析不同线索来源的转化率，制定更好的营销计划。
总结
灵活运用泛微eteams，打通从线索获取到商机分析的全业务流程，保证每个销售环节的质量，助力销售团队把握线索跟进的黄金时间，准确及时地聚焦高意向客户，促进线索在短期内有效转化！
如果您有类似需要，现在点击定制企业专属方案~
