管理业务人员外勤的工作，向来都是“道高一尺，魔高一丈”。
• 有突击检查型的
销售管理往往会采取抽查的方式，比如事先去业务员要拜访的客户地方蹲点，也有事后打电话回访的。
但这些方式并不算是长效的办法，比如事先蹲点，业务员没有及时赶到或者压根没来，可以说是因为“之前客户拜访耽搁，临时改变计划”可以轻松搪塞。
也比如时候打电话的，客户帮销售隐瞒的情况也有存在。
最关键的问题还是这种形式是在大量浪费销售管理的时间，这相比也是企业领导不愿意看到的。
• 有在线取证型的
“小王，去XX集团那里，在前台大厅拍个照给我，对对，一定要把他们logo拍进去，最好照片里还有你的对接人X经理”
“小王，开个定位给我，不要发送位置，对，是实时定位”
“小王,******”
……
“经理，我不干了”
……
这样的故事也在每天上演，互联网的时代，取证的手段也在不断更新迭代。
拍照片？不同姿势照片？可以提前准备。
发送实时定位？总不能一直开微信吧。
业务员的外勤管理从来不是要不要的问题，而是怎么管理更有效更轻松的问题
之所以在业务员的外勤管理工作上会有如此之多的症结难处，很多的企业一定感同身受。业务员考核都是业绩导向的没错，这也是很多的业务员会产生抵触情绪的原因，但业绩导向并不意味着一刀切只看结果，因为往往影响着业绩结果的也就是其中的积累过程，而在部分如快消行业，“门店拜访率”也是重要的指标，这就更需要管理者发挥好过程监管的作用。
近期eteams考勤模块全新上线了“外勤轨迹”功能，加上已有的强大外勤系统，显然是企业外勤管理的不二选择。
完整的外勤轨迹上报，完美解决所有拜访问题
大家一定都骑过摩拜、ofo等共享单车吧，结束后在行程里可以查看到详细的骑行轨迹，在地图里有清晰的线路标识。跟单车一样，在eteams考勤管理的后台也可以查看到外勤人员的拜访轨迹信息，在此基础上，还可以看到具体去了哪些地方，停留了多久，何时离开等等普通的外勤管理中难以记录的细节信息。
只需要一个手机，下载eteams APP（点击下载使用），没有业务员和管理者之间的“侦查反侦查”，就像是随身携带的“移动考勤机”，实时记录所有拜访的轨迹信息，业务员轻松了，销售管理也更高效。
需要注意的是，开启外勤轨迹功能需保持移动APP开启定位功能并在后台运行哦（以iphone为例）
外勤关联事项，销售管理有妙招
彻底解决了外勤的“有效监督”问题后，企业也能更好地集中精力投入到客户管理、业务推进过程中，这其中，对每一次外勤拜访的总结和经验分析尤为重要。
通过eteams考勤应用，业务员在外跑业务时可以在手机上进行实时记录拜访信息，将外勤与具体事项关联，例如见一个合作客户，可以将客户的名称、联系人、客户沟通的信息记录下来；例如沟通项目，可以将项目的名称，以及详细的项目沟通信息记录等等。
这些都是业务推进中形成的宝贵资料，当客户成功时，这些可以作为有益的参考经验进行共享学习，当遇到问题时，通过复盘整个跟进过程，可以帮助业务员吸取和总结教训，实现真正有价值的销售管理。
外勤管理不应该只是监督业务员有没有拜访考察工作态度的工具，而更应该是帮助每一个业务员，每一个销售管理者提升企业团队业绩的帮手，eteams做到了，等你开启。
