经销商作为市场的主要流通渠道的承载者，产品输送到终端的最后环节，几乎所有行业的公司发展到一定程度，在业务都需要开发和管理经销商、代理商等区域机构。那么，如何有效的进行经销商管理，才能能让经销商和企业合二为一，甚至产生1+1远远大于2的效益呢？
场景
01
经销商的开发和管理需要细致有序
哪些人可能会发展为新的经销商？成为经销商后如何跟进提醒续约？如何避免直销和渠道以及不同经销商间可能产生的业务冲突？另外沟通记录、合同等相关信息有序保存等都需要建立独立的组织架构管理经销商，进行更加细致有序的日常管理和维护。
首先需要将经销商融入自己的组织构架，建立独立的经销商部门方便管理。可以根据分区和等级像公司一样细化经销商的组织架构，并细化权限设置，保障公司信息安全。
搭建独立组织构架融入公司构架
细化权限设置
其次，统一管理所有经销商资源：通过「CRM」自定义建立适合自己工作场景的客户卡片，员工只要「新建客户」、「线索」系统就会直接展现出需要完善的一切相关信息，按要求填写或者大批量导入都可以简单完成初步经销商信息录入。
所有经销商资源和信息统一管理后：
通过「线索」记录潜在经销商信息，“联系记录”不断增加沟通过程记录，做好潜经销商资源管理；发展为经销商后，可以一键“转客户”在「客户」卡片中结合关联资料，了解详细信息以及业务往来。
关联合同等相关信息，根据合同时间设置“联系提醒”及时跟进需要续约的经销商。
在经销商卡片的商机中创建该经销商报备的商机，避免直销和渠道以及不同经销商间可能产生的业务冲突，保证业务公平，减少争议，提高经销商忠诚度。
在「+构建应用」中按需搭建独立的应用来管理经销商的流程等事务：包括签订合作流程的管理、订单流程的管理、费用核算流程的管理、经销商升级或降级流程的管理等；
场景
02
经销商开发审核流程需要标准和规范
有序的管理和科学的跟进过程可能带来越来越多的经销商、代理商加盟。代理的商品不同，不同的等级的经销商使用的价格体系、保证金金额不同。如何帮助企业更准确、更快速的完成新经销商加盟申请，并同步完成对经销商进行评定并划分等级，资料归档？
通过「审批流程」自定义不同商品的《经销商审批表》，根据组织构架固定审批流程，打通商务提交《经销商审批表》——上级信息审核评估，附加《经销商评估表》——总部划分等级，设定经销商价格体系及保证金——档案归入经销商客户库，开始管理和维护——OA系统通知开户成功的所有工作环节。
各地商务提交申请后，通过「审批流程图」了解审批进程，及时回应新经销商查询；极大的降低了新经销商开发工作的成本，大大的提高了工作效率，新经销商再多也不会混乱、失误。
场景
03
总部与经销商的信息传递需要通畅和及时
总部和经销商之间的顺畅沟通是管理的重要环节，如何确保总部新的政策活动通知到位？如何保证经销商收集到的有价值的意见和建议能及时被总部接受？如何保证沟通顺畅的同时不会造成信息泄露，带来不必要的麻烦？
• 在「知识文档」中建立不同的文件夹，分级设置权限：让经销商在自己的权限范围内更容易的获知最新经销商政策、渠道策略、经销商产品资讯等需要资料；
• 将新的经销商加入已完成的优秀「任务」中，利用任务沟通全纪录、信息全关联的特性
指引新经销商吸收工作经验，了解发展方向和工作方法；
• 在「业务表单」中制定统一的上报表格和规则，如《客户需求反馈》《每月销售业绩表》等通过“内部定时上报”方便总部及时了解经销商的上报数据。
• 经销商可以通过「审批流程」提交活动申请、折扣申请等工作流程，避免两地奔波。
摒弃传统的电话、邮件等沟通方式，利用泛微eteams打通经销商与总部沟通协作中的所有部门及地区壁垒，帮助经销商方便的获知关键信息，及时传达客户需求反馈，提高决策准确度，树立优秀的企业品牌形象。
基于最新的移动互联网技术，企业可以在移动端轻松实现包括新经销商快速申请、经销商细致有序管理、商机报备、特价审批等等总部与经销商之间的社交协同，充分发掘经销商渠道潜力，携手经销商伙伴共享成功。
